La fin d’une époque : le double abandon de Dell !

Le 25 mai est une date importante : elle marque la fin d’une époque, celle ou deux acteurs clef du marché de l’informatique des années 90; Intel et Microsoft, ont cessé d’être indispensables !

Depuis ses débuts, Dell, numéro un mondial des vendeurs de PC, avait maintenu deux alliances très fortes avec le duo Wintel, Microsoft et Intel.
Tous les PC de Dell commercialisés, depuis le début de l’entreprise, étaient marqués du symbole WIntel ; il y avait bien eu quelques velléités de commercialiser des PC avec Linux, mais ces ventes n’ont sûrement pas dépassé les 1 % des machines vendues.

Ce trio de choc vient, pour la première fois, de se fissurer.
En moins d’un mois, deux annonces faites par Dell ont rompu ce mariage à trois.

AMD remplacera Intel sur certains serveurs Dell. Seuls les serveurs quadri-processeurs sont concernés pour le moment, et pas avant la fin de l’année, à précisé Kevin Rollins, le CE0 de Dell.
Il n’est pas besoin d’être grand clerc pour comprendre que ce n’est qu’une première étape.
Dell est dorénavant prêt à choisir, cas par cas, entre Intel et AMD pour les postes de travail fixes et portables, comme pour les serveurs.

Dell préinstallera des logiciels de... Google sur ses PC.  Cet accord concerne les prochains...100 Millions de PC, autant dire une éternité !
Pour Google, le coût de cette opération est très élevé : 1 milliard de dollars, soit $10 par PC commercialisé.
Ces chiffres montrent à quel point la préinstallation d’un logiciel a un impact fort sur les acheteurs de PC.  Un grand nombre d’entre eux ne savent pas, ne souhaitent pas s’embarquer dans une manœuvre complexe pour installer des logiciels additionnels.

Certains diront que Google reprend à son compte les pratiques “démoniaques” de Microsoft qui préinstallait ses outils sur les PC pour maintenir sa dominance sur le marché.
La grande différence, dans ce cas, c’est que l’argent se déplace dans l’autre sens, de Google vers Dell et non pas de Dell vers Microsoft !
Une preuve de plus que, pour risquer de se fâcher avec Microsoft, il vaut mieux être puissant et que cela a un prix élevé.

Le choix final de Dell a été fait à la suite d’un processus de négociation commerciale, que j’imagine très âpre, avec Microsoft, Yahoo et Google.
C’est, pour moi, un excellent signe de maturité du marché, comme peuvent l’être les négociations entre Renault ou PSA avec Michelin, Goodyear ou Brigdestone pour les équipements des voitures en première monte.

Quitte à changer, autant le faire bien ! A chaque fois, Dell a choisi comme partenaire de rupture le plus grand “ennemi” de son ancien compagnon exclusif :
- AMD face à Intel
- Google face à Microsoft

Ces “petits” changements, en apparence, sont les signes avant-coureurs des grands chambardements qui arrivent.

Quelles significations, à moyen terme ?

Ces nouveaux accords ne vont pas, dans les mois qui viennent, bouleverser le marché.  Par contre, c’est un signe fort que les certitudes du monde des années 90 ont disparu.
Encouragée par les décisions de Dell, l’émancipation progressive des autres acteurs du marché, les grands comme les petits, de la tenaille Intel-Microsoft va s’accélérer.

Quel sera l’impact le plus fort de ces deux décisions de Dell ? Elles vont donner des idées, et surtout du courage à tous les autres pour assumer ses choix, offrir des alternatives aux options qui étaient dominantes.
Merci, Dell !

Les particuliers et les entreprises qui le souhaitent vont trouver, de plus en plus, des postes de travail proposés à la carte par les fournisseurs, y compris les plus grands :
- Sans OS
- Avec l’OS de votre choix
- Avec les logiciels techniques de votre choix: Google, Mozilla ou Microsoft
- Avec les composants matériels que vous préférez : AMD ou Intel, 64 bits ou 32/64...

Pour les DSI ?

Il existe encore, même s’ils sont peu nombreux, quelques responsables informatiques qui, avant de prendre une décision, se tournent vers leurs fournisseurs favoris en posant la question :
“Quelles sont les solutions que vous me proposez pour répondre à mes demandes ?”

Auront-ils, eux aussi, bientôt ?
- La capacité de revoir des alliances qui ne sont plus d’actualité.
- La volonté de reprendre en main leurs choix technologiques majeurs.
- L’envie d’étudier des options à des solutions qui paraissaient incontournables.
- La possibilité de négocier, comme l’a fait Dell, avec des fournisseurs pour les mettre réellement en concurrence. 
- Le courage de ne plus se contenter de lancer un appel d’offres Wintel, pour permettre à Dell, HP ou Lenovo de se battre pour quelques euros de différences sur les prix.
- L’intelligence de poser les questions en termes d’usages, de fonctionnalités, et non plus en précisant à l’avance les solutions, matérielles ou logicielles.
Merci, Dell !

Je “rêve” d’un appel d’offres, pour des postes de travail, qui dirait :
Objet d’accès à Internet/intranet, toutes les options sont possibles, sous réserve de répondre aux caractéristiques suivantes :
- Conformité des logiciels aux standards ouverts : W3C, ISO...
- Prêt pour Web 2.0 : AJAX, Flash, JVM, ...
- Accès réseaux : Ethernet fixe minimum 100 Mbit/s et Wi-Fi g, Bluetooth
- Prises USB 2.0, Firewire
- Sorties écrans numériques : UDI-DVI ou DisplayPort (VGA toléré)
Toutes les options, en matière d’OS, de navigateur, de gestionnaire de courrier électronique... sont ouvertes.

Rêve ou réalité, à vous de décider !